tiktok如何选品?跨境电商在开通tiktok shop之后,要面临选品的问题,特别是对于新手商家而言,学会如何选品变得至关重要,本篇文章就来为大家介绍一些tiktok选品思路。
1、贴合市场
在进行产品选择时,卖家需要进行市场调研,再结合自身的资源和优势来分析哪些产品更加适合于进行本土销售。
2、市场容量
TikTok的用户年龄一般在16-28岁,卖家要结合这些人群喜欢什么类型产品,不仅需要在产品外观的选择上找到更容易抓住用户眼球的产品,还需要保证产品的质量,这样能更容易引起用户的共鸣。
另外,还需要根据所销售的国家,结合着当地的风土人情、文化习惯等因素来进行产品的选择,这样可以更加方便的了解到当地人所喜爱的产品类型。
3、垄断情况
在产品选择时要优先考虑产品是否已经进入到红海阶段,如果是的话就需要跟竞争对手进行对比,供应链和产品价格是否占据领先的优势。
4、价格和性价比
价格和性价比是选品非常重要的指标之一,如果卖家制作的视频可以足够引起用户的兴趣,在点开链接时显示的价格又格外的诱人,那自然就会增加货品的成交几率。
5、用户反馈和互动
在TikTok上还需要关注用户的反馈和互动,商家可以通过观察用户的评论、点赞和分享等行为,了解用户对产品的喜好和需求,从而调整选品策略。
给新手小白的选品建议
避开容易退货的类目:当产品的退货率比较高时,跨境运费成本太高,一般小白承担不起。
避开饱和的红海类目:饱和的红海产品竞争太过于激烈,一般都是有经验的大卖家有稳定的供应链、以及足够的成本去支撑,但短期盈利比较难也就是为什么刚入门的新手很难坚持下来。
避开单价过低的类目:低单价的产品本身利润不高,很容易遇到同行跟你打价格战,新手很难有稳定的收入。
以上就是为大家介绍了tiktok如何选品,通过以上方法,卖家可以在TikTok平台上精准定位用户,寻找潜在热销的品类,从而实现跨境电商的成功。