大部分电商人做跨境贸易之后，都会研究一下tiktok要如何做营销。毕竟是短视频时代，无论是国内的抖音还是国外的tiktok，视频带货和直播带货都属于超热门营销方式。

那么作为跨境电商，tiktok营销到底要如何做呢？

首先大家要明确，tiktok的营销方式跟普通的营销模式不同。普通的营销方式主要取决于销售人员的话术和观众好感度，但tiktok营销可以不需要人，甚至可以不需要24小时盯着。在tiktok上面做营销，使用好工具是重中之重。

1、广告营销

在tiktok上可以选择直接投放广告，在星图或者其它地方把自己需要营销的内容放上去，自然会有达人或者其它人来主动接单。

这些达人接单之后，就会想办法拍摄短视频或者发布图文相关形式来帮商家进行营销，只有真正有人购买了，达人才能得到分成，商家自然也能赚到钱。

tiktok上还有一个原生广告，商家在上面进行广告投放，然后在上面添加自己的商品页面链接和购买按钮，能够实现用户点击直达购买页面的效果。

这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、反哺广告

商家可以直接参加一些开屏、话题聚合、信息流、购物车等流量入口来提高自己的商品曝光率。

这种反哺广告的运营办法，主要是通过贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。

3、达人直接合作

商家也可以直接在tiktok上寻找名气很高、粉丝很多的达人进行直接合作。先通过后台私信，取得联系后，在把自己需要售卖的产品邮寄给达人，等达人使用过后再进行合作沟通。

这样做的好处是，能够借助达人在网络上的影响力，迅速提高产品的致敏度。红人都拥有大批量的，稳定的粉丝群体，利用红人营销来推新和策划品牌活动都将会是“花小钱，办大事”，效果往往能超出预期。

尤其是在TikTok上，品牌可以使用主题标签挑战赛与网红合作，通过红人创作视频鼓励粉丝参与，扩大其活动的参与度。

利用网红做推广目前是一种流行趋势。但需要注意与网红合作时要看对方的粉丝画像与品牌的用户画像是否契合，考察对方后台数据的真实性，才能保证营销的效果。

4、营销内容质量

无论商家选择何种方式在TikTok上进行营销，发布的内容都需要真实可信，不能有夸大或者欺骗的情况出现。最好是能够保持原创，才能提高平台给自己产品的曝光度。

另外，商家在投放广告时，也需要先做一个市场下潜的调查，确定自己的用户喜欢观看哪类视频、哪种网红等。创建不同的视频来展示您的品牌，以确定什么内容对您的目标受众是有吸引力的。通过每天发布，您可以收集关于什么是有效的反馈。